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亚马逊中国八年慢跑

前亚马逊 用户体验

概述: 在亚马逊收购杰出后,成为从美国派回中国的第一个高管。   不外,亚马逊即便低价也没能得到市场宠幸。 几轮代价大战之后,市场老大一起从当当换到京东,在电商范畴,京东、天猫风头最劲时,亚马逊低调地排在背面。   “只能说亚马逊不是一个有野心的企业,不寻求范围,它最大的缺陷是,不是用创业家的精力去办事,像京东之类的有极其猛烈的目的要做到前两名,它不具备如许的野心,要是增长70%到80%,它本身就很满意了。

  从2004年至今,亚马逊在中国已经慢跑了八年之久。

  日前,亚马逊宣布在中国推出Kindle电子书店,而其借牌出书是否合规招致消息出书总署的观察。
在这之前,亚马逊不停推行低调计谋,它不太做告白,在中国电商风起云涌的代价战打起的时间,它宛如视而不见。

  “中国亚马逊本身不提倡代价战,由于通常它的代价都是最低的,其他提倡代价战的电商实在都是最贵的。
”原亚马逊中国物流和提供链卖力人黄朗阳对《投资者报》记者说,“由于它本身品牌都是代价最低的,就像沃尔玛不消宣传本身是代价最低,它也是低价的代表。
”黄朗阳2004年在美国亚马逊事情,在亚马逊收购杰出后,成为从美国派回中国的第一个高管。

  不外,亚马逊即便低价也没能得到市场宠幸。
几轮代价大战之后,市场老大一起从当当换到京东,在电商范畴,京东、天猫风头最劲时,亚马逊低调地排在背面。

 

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  “只能说亚马逊不是一个有野心的企业,不寻求范围,它最大的缺陷是,不是用创业家的精力去办事,像京东之类的有极其猛烈的目的要做到前两名,它不具备如许的野心,要是增长70%到80%,它本身就很满意了。
”电商阐发师李成东对《投资者报》记者说。


  先辈技能成双刃剑

  亚马逊最为人歌颂的便是其先辈的技能体系,2009年杰出亚马逊更是实现了与美国亚马逊全部背景IT体系的对接。

  “亚马逊的体系很壮大。
库存周转、物流发货等都是物流壮大所带来的利益,订单满意客户的水平要比京东和苏宁强许多,这些都是由技能而引起的客户体验和范围效应的表现。
”黄朗阳说。

  前亚马逊总裁王汉华挂在嘴边的总是“最全选品,最优代价,最佳用户体验”三个说辞。
在电商鏖战之时,亚马逊不停在笃志做“用户体验”。
李成东表现,亚马逊技能和背景先辈许多,用户体验较好,拥有精良的口碑效应。

  依赖先辈技能能快速且有用办理题目,但同时过分依赖则缺乏机动性。
此前媒体报道过,亚马逊在对接第三方卖家上简朴而僵硬。
在现行的提供商和贸易模式不可熟的环境下,亚马逊没有比呆板更好的方法去办理题目。

  “商品优劣由提供商决定,过于依赖技能,提供商怕冒危害,由于处罚的严肃,提供商不克不及包管提供更有竞争力的方法,这也是亚马逊落伍于竞争敌手的缘故原由。
”李成东说。

  背靠美国亚马逊,不缺钱,不缺技能,不缺运营,2004年就开始在中国市场耕作,按理说早便是中国第一了。
放在环球,亚马逊根本都是地点国度的电商第一名,惟独在中国市场

 

从PR更新规律看外链选择时间

  PR作为判断网站质量的一个基础指标没有因为谷歌从内地撤出而遭到站长们的冷落。因为国内目前判断网站的质量指标太少了,作为中文第一搜索引擎的百度没有提供给站长们究竟什么样的网站是受引擎喜欢的这样一个工具。唯一的国内网站质量指标是搜狗的Sogou Rank,通过对比站长们发现Sogou Rank 10的指标值基本等于pr的1,很明显是一个模仿PR的工具。这是PR在站长圈中一直倍受关注的原因,如果有天百度推出自己的网站质量指标,可以谷歌的PR会被站长们逐渐冷落。

  谷歌pr的高低对一个网站来说最重要的作用就是拥有了同高质量网站交换链接的机会,所有搜索引擎都不否认高质量外链对网站排名的影响,对于中小站长来说网站在搜索引擎上的排名又直接影响网站的流量和收入。怎么样能提高自己的PR值呢,除了做好网站自身的结构及内容,大多数站长有一个误区在pr更新一个月大量寻找外链以达到PR更新时,自己网站的PR能有一个量的上升。然而作为一家优秀的搜索引擎,谷歌公司当然注意到突击增加外链所带来的弊端。短时间大量增加外链的网站会理所当然的被谷歌降权,缓慢进行外链建设的网站会逃过降权的惩罚。可是站长们在PR更新时突然发现,自己的努力并没有取得作用。原来谷歌更新周期的后一半时间增加的外链是不起任何作用的,你只有在PR更新以后就加上高质量的外链并能把外链稳定的维持到谷歌更新周期的一半时间,这些外链才能起到提升pr值的作用。

  以上结论由宋韵网及事业单位招聘网的外链建设得出,供站长们参考。

社区推广优势突出 做好社区推广秘诀分享

  谈到网络推广,可能大家很容易就想到的是博客推广和论坛推广这两种推广方式,没错,这两种的确是网络推广的经典推广手法。论坛推广具有推广效果快,推广方式多样等多种优点。近来有些人在抱怨说论坛推广现在很难做了,其实,是我们没有掌握良好的方法。论坛是一个提供给网民自由发言交流的平台,在这里没有任何身份的限制,正因为论坛具有这样平民化的特点,使得论坛上信息的传播可能会产生爆炸性的效果,很多在刚开始并不具备新闻价值的材料通过在论坛被关注,最终成为全民关注的热点。所以说,论坛推广,只要注意好方法,那么他能够给你带来的推广效果是你可能在开始都不曾想到过的。

  在论坛上,我们要利用论坛的各种可能的资源来进行推广。签名可能是在论坛推广中最经典的方式。在以前我们大量使用的方法。随着现在各种搜索引擎对签名链接的权重逐渐变低,签名变得只有能为我们带来流量的功能。但是,这种操作简单的推广方式仍然是我们不能放弃的。论坛资料推广,就是通过我们在注册论坛用户时填写资料的部分来推广我们的推广内容,类似自我介绍,个人网站之类的都可以直接加上我们的链接,这样就能为我们带来不小的效果。如果我们在论坛能获得较高的排名或者积分,我们的资料就有可能被以排名的形式公布,这样我们的推广效果将大大加强。在论坛中我们还可以使用视频资料,给予我们的客户以直观的影响。另外,论坛中更一般都会有广告专区,这样的分区通常可能没有什么人气,但是这里面的链接会被搜索引擎识别从而增加我们网站在搜素中的权重。当然,刚才说的内容之外,还有我们重中之重的内容推广。论坛可以为我们带来如此多的推广途径,这种推广方式我们又怎么会轻言放弃呢。下面,我们将详细介绍在论坛内容页中做推广的一些秘诀。

  常上网的人可能都有这样的感觉,在网上能够迅速聚齐人气的,尤其是在论坛中能够迅速火起来的时间往往是有些离经叛道的感觉,无论是“犀利哥”还是“芙蓉姐”,都与我们的普世价值观所不符。在论坛中,重在讨论,能够激起大家发言的论题才是真正好的论题,正因为那些不同世俗的现象出现,才能引起人们的争论,于是公说公有理婆说婆有理,在大家各自的观点陈诉和互相批驳中,一个热点就产生了,时间和人物也就因此而迅速走红了。所以说,论坛传播效果来讲,可能远远比新闻要快的多,关键只是有没有制造对的话题。当然,公信力问题也是论坛的一个缺点,所以,我们要通过论坛做推广活动,就必须要从这各个方面来入手。

  首先,我们需要选择合适的论坛,最好是与我们的网站或者产品相关的论坛,需要有一定的人气。但是不建议在一些主流的综合性论坛做推广,因为这样的论坛人气太足,我们的帖子可能很快就会被其他的热帖淹没,所以最好是一些专业性论坛。另外最好是可以有签名和链接功能的论坛,这个我们在前面也提到了,签名和链接也是我们在论坛中可以做到的一种推广方式。

  论坛选定后,我们就需要为我们帖子选择一个好的标题,这个是论坛推广的关键。一个标题将决定这一半的点击率,标题就是钥匙,有吸引力的标题的帖子才能让人进去看。所以,一定要站在网民的角度上,尽量选择一些新奇性、震撼性或者争议性的标题,切忌使用普通的新闻标题。

  有了好的标题,就要有好的内容来,内容需要有可讨论性为佳。否则,大家都是一飘而过,就达不到推广的目的。只有让网民觉得看了内容后觉得有表达与,有值得讨论的东西,大家才会跟帖顶贴。最好是让大家有正面的反面的对立性,这样不同观点的对撞将会为帖子带来大量的回帖,于是人气就产生了。

  同时,我们需要做好回帖的引导。我们要在论坛中引导网民形成两种相对立的观点对撞,适当的回复和顶贴会炒热整个帖子的人气。当然,在回帖中巧妙的加入我们的广告或者链接也是我们的主要目的之一。但是,广告的加入一定不能是硬硬的纯粹性质的广告,这样不但不会引起网民的兴趣,甚至会让人反感,或者让管理员主动删帖。这些无论是我们适当的再论坛中的主动回帖和顶贴,还是我们的一些广告的发布,都是我们在这样的推广方式中的主动调剂动作,让整个讨论的发展方向更趋向于对我们有利。

  我们要知道的另外一个要点就是长贴短发。所谓长贴短发就是如果我们的帖子内容是比较多的话。我们不要将所有内容一次性的全部贴出来。因为无论你的标题做的再惊心动魄,你的内容做的再有争议,但是太长的内容都会让人产生厌倦感,不愿意把整个部分看完。因此我们可以采取内容分段的方式,每次贴出一部分,让网民在讨论争议的过程中如果还能多一种期待就会有更好的结果。像电视剧一样,人们看完一集之后总希望看到下一集,这个也是我们需要注意的部分,而且,长贴短发还可以让我们多一些主动讲话的机会,多一些主动贴出广告的机会。这些都让我们的推广效果会更好。

  如果我们能够忠实的做到以上几点,那么我们在论坛中就会得到很好的推广效果。另外,我们需要和论坛的管理员多多沟通,了解论坛的最新动向。都比较有利于我们发布一些容易让网民感兴趣的内容。论坛虽然在公信力方面会略有不足,但是其高度的互动性、传播的迅速性以及低成本性都成为我们选择网络推广方式时重点考虑的对象。只要我们能够善于利用其优点,取长补短,就能取得事半功倍的效果。

应用网站优化手段构做网站

  不管你是什么时候跨进SEO的大门,都会经历非常多的各种各样的失败!SEO是一门艺术,它不停的带给我们惊喜,也带给我们失落。但是每次的经历都是为下一次的成功做好铺垫,我们学习的是从搜索引擎每一次变动所总结出来的经验,我们做到的是迎接每一次挑战!现在的SEO大部分都是为了迎合搜索引擎了,少数还是为了迎合浏览行为(这才是SEO本质的核心),但搜索引擎的一次次的变化,也使SEOER渐渐偏离了最初学习SEO的核心,也许是被搜索引擎一次一次刺激神经所导致的吧。

  如果我们能把两者进行结合,那将是一个不小的进步。话说回来,最近可真是一波三折的时期,从谷歌搬迁到反低俗,PR巨大的变动已经让人们渐渐失去了参考价值,各位可以去看看非主流这类站点的PR。然后再到上次百度出现的大量网站收录和反向链接减少,排名混乱的情况。但是不管遇到什么外在的和内在的情况,我们都应该为每次经历做上记号,当然我们经常遇到的情况无非是分析收录和排名的几种情况,也是大家最兴趣的!

  我将影响网站排名和收录的情况,分为可控因素和非控因素!非控因素我们就不说了,无非就是天灾人祸,就像上面提到的一些,我们只有适当的引导,而不能完全的进行把握!那么可控因素,可分为外在因素和内在因素,简单的说外在因素就是友情链接,外链的建设与发布等等之类的,内在因素就是关键词的选择,长尾关键词的构建,网站结构和URL结构的构建,内容字符串的处理等等方面!

  1、我们建站初期的重心,也最重要的就是如何选择关键词。有些没学过SEO或者不太了解的站长,往往在在建站初期多是无从下手,还没有明确定位这个概念,更谈不上如何选择核心关键词了,在网上看到某些文章后,也一知半解的开始行动了,就在title和keywords里面堆一大堆词,出发点无非于贪心,什么流量都想要抓住,就像长尾关键词一样,都抓一点流量,最后相加起来就多了吧!呵呵,那你就完全错了,搜索引擎刚开始的确会给你一个站的个别关键词分配较高的权重,但是随着内容字符串的增加,网站的重心开始慢慢有所偏移,搜索引擎就开始迷糊了,不知道你的站到底相要说些什么,慢慢的就会失去排名,权重也随之冲淡。也就是有些人遇到的,我的快照总更新了,排名怎么这么稳定,连影子都排不上去呢?我以前的PR更新的时候那么多,现在怎么又减少了?

  2、在选择好了关键词,我们接下来的工具也是最基础的。网站结构的布局,我们经常看到的是目录式的树型结构为主的网站,这类网站结构层次分明,我们可以通过增加链接字符串,来围绕主题进行展开,并很容易的可以对多个长尾关键词进行维护。当然这当中最主要的,就是链接结构构建,简单的说就是通过内容的锚链接进行反链,随着内容的增加反向链接随之增加,其结果将是相当可观的!随着内容增加首页的流行度也开始增加,再通过关键词和目录结构的引导,使网站内容不会偏离,内容的反向链接也会越来越多,这样构建了多个页面只为少数页面做为服务的,使首页和栏目页面赋予了无比的权重,所以构结好的指向性链接,也是非常重要的!我还发现,不少站为了美观大量的使用图片和flash作为链接,这样不利于搜索引擎的抓取,我们也应该构建一个通道页,使之更合理,白话就是网站地图!如果图片站的话,alt标签是绝对不能省的,搜索引擎可不认识图片!

  3、前面都完成了,后面该是内容的添加了。网上的内容大多是你抄我,我抄你的,这也没错,互联网的特性就是以共享为主的,但是对于检索者和搜索引擎来说呢?对于检索者来说,同样的内容为什么不选个更安全更了解的大站去看呢,无谓的承担风险,万一中了毒,不是要重做系统吗?对于搜索引擎来说,千篇一律的东西,网上重复的太多,还有收录的必要吗?大家可以看看自己的列表页面,搜索引擎只会收录部分重要的页面,大部分的页面,都没有被收录,问答不都差不多吗?所以我们要适当的增加些原创内容,搜索引擎更喜欢原汗原味的东西,不是有一个站长不会做站,只写了一篇文章都获得了1000IP么!当然不会原创也没关系,那就进行伪原创呗,适当的改改语意和同类词,主题关键词等等之类的!你要了解我们现在的搜索引擎,还没有达到语意理解的地步。

  4、对于新站来说,关键词、布局、内容都完成了。可是谁会愿意和一个新站交换链接啊,偶尔会有几个,还是求了再求,说了再说才链接上的,有时候还要担心,今天和别个链接上了,明天有些就被撤消了之类,别说新站了,老站都有这种情况!所以我们就要为网站增加外链的建设,有的网站没什么友情链接,可是收录照样好,有的站友情链接一大堆,收录就是上不去!所以我们做为一个站长来说,手上应该养几个权重高点的博客之类的,也方面我们为新站造势,加快收录!有些外链都是重复而没有质量的外链,所以我们在处理这个环节的时候就通过了另一些渠道来进行高质量外链的增加,当然也包括我们自已原创一些文章在一些地方来增加网站的权重,每个细节都可能是造成网站是否高质的原因,最重要的就是我们要用心。

  5、上面的任务都做好了,在耐心的陪伴下,网站开始有了起色。我们这时候就要增加友情链接,和对友情链接进行维护了!发现有大量质量很差的友情链接,有的直接把你的链接从首页上删除了,有的是对方已被降权的,试想一下你的站都是这种质量的友情链接,有和没有有什么区别?你的站能好吗?适当的增加链接的流行度,但是要在重心不偏离的情况下,适当的利用搜索引擎分词技术!

  如果能做到上面几点的话,再通过自己的实验中进行总结,你的收录和排名一定会更好的,最重要的是要有耐心,哪个成功的站长不是被搜索引擎弄得体无完肤的!做为新手来说,不要怕掉排名,不要怕以自己的站做实验只听别人呱呱总结,了解中间的过程才是学习成功的关键,就算看到了也不会去了解,不是吗?SEO重要的就是过程!

我草根的网站推广SEO技术

  自09年5月份开始真正着手建立自己的网站,到现在看看也快将近一年了,在前6个月的时间里把一个新站PR提升到4,关键词超越好几个老站,百度排名第二,紧逼建站已有4、5年时间的老站。但是09年过年之前互联网政策突然产生巨大变化,加之本人对互联网的兴趣也有所降低,所以在年前把网站卖给了同行的竞争对手,出售的价格虽然并不高,但是我做站的投入全部回来了。之后做了个小网站留着,满足我作为一个站长的虚荣心,可以说我现在不算站长了。现在把我做站的经验跟大家分享分享,希望有见解的能共同探讨探讨!欢迎拍砖!

  刚开始做的是论坛,我开始也是从今日推荐网起步的,学到了一些基本知识,然后知道了SEOWHY,这些地方都让我学到了不少东西,但是,我个人感觉,最重要的还是要自己去体会,得出自己的心得,不然没有自己的主见,总是很容易受影响,每个人都有不同的经验,不同的推广策略,关键是我们要去找到适合我们本身的发展策略。下面进入正题!

  首先我要突出我的主题:网站真正的实力还是要在外链上体现出来,这也是我认为搜索网站计算排名时很重要的依据。拿个小站来看看,在百度site:www.365128.com,其实收录并不多,同时再看看这个网站的外链,再查查这个网站的搜索排名,你就会发现,虽然这个网站收录数目不多,但是关键词排名却不错。也许你没有看到这个网站的外链,但是你可以到百度知道里看看,里面有很多这个网址。强大的外链能构筑强大的网站骨络,互联网的错综复杂就是依靠强大的外链来构建,所以说外链对于网站的优化推广具有很好同时又是很重要的作用!

  今天就说外链吧,下次再继续说别的。如果有说的不对的欢迎大家拍砖。

我在搜房网分公司任务的那几年

本人2005年曾经在搜房网的一家分公司工作过。那时候的搜房网还没上市,不过在业内也已经初露锋芒,在业内开始有很好口碑和知名度。据我当时分公司的总经理说,搜房老总莫天全是个很低调的人,虽然当时已经是30多个分公司的老总,在房地产业也是个人物,但是做事很低调。但是个很务实的人,老莫认为在搜房网还没有在全国布好局,在市场份额上没有十拿九稳地占有绝对优势之前绝不高调。

如果对房地产互联网营销公司有所了解的人,都知道那时候有一家比搜房网还早的,专注做房地产网络营销的网站叫做焦点房地产网。那时候的焦点风头正劲,在全国几乎所有省会城市都开有分公司。搜房网要想占有市场份额,第一个要做的就是必须先赶超焦点房地产网,不然占有率就无从说起。

那时候的搜房作为后来者,少资金,缺人才,但是老总莫天全懂得引进了IDG,高盛,澳洲电讯等国外投资人,同时和投资人进行对赌以此来壮大自己。2005年7月14日,法国分类广告销售商交易者Trader Classified Media公司(分类传媒)前期出资2250万美元,收购搜房网15%的股份。同时约定,如果搜房网未上市,分类传媒在今后两年可再继续投资1.7亿美 元,最终达到大约2亿美元的总投资额。分类传媒由此可成为搜房网第一大股东。但搜房网如果选择在此期间上市,那么分类传媒只能以同样的价格得到45%股 份。那也是我第一次听到“对赌”这个词,以及了解这个词是什么意思。

老莫引进了国外投资人后,有了钱的支持迅速在全国开分公司。战略上的第一目标是和焦点房地产网抢市场占有率,其中包括盈利能力和在业主当中的知名度。所以焦点哪里有分公司,搜房也要在哪里开分公司。 首先在全国所有省会城市和主要大城市开第一批,然后在地级城市开第二批,以此达到绝对占有市场的目标,这个目标包括盈利能力和知名度。在划分上,全国划为华东,华南,华中,华西等各大区域,并设一名大区域经理。各区域经理统管所在区域内的省级分公司,省级分公司统管所在区域的低级分公司。作为一名分公司的小员工很多事情是不知道的,这些都还是我们内部例会的时候我们分公司领导说的。

说说我当时在搜房的工作体会吧,那就是在搜房工作是压力很大的。我记得当时我第一天进公司,经理就跟我说搜房是不养闲人的,在搜房要永远一只脚在内一只脚在外,有能力就留下,没能力就走人,不要想在搜房混日子,搜房也不是混日子的地方,而且时时刻刻都要努力进步。而进步的方法,就是所有员工每天写一封报表邮件发到经理邮箱,邮件里写清楚当天做过哪些事,这些事甚至会详细到以小时为单位,以此来监督自己一天到底做了多少事。总部还会不定期进行抽查报表邮件,要是谁哪天忘了写,被总公司查到就从工资里扣50元作为惩罚。这么严厉的处罚的结果,就是导致我每天下班前会忘了吃饭都不会忘了写邮件。

记得那时我们公司有个实习生做了3个月,每天都按时写邮件,就其中有一天开会晚了就忘记写,结果好死不死正好第二天她的邮件被总公司抽查到,结果被扣了50元,因为工资是总公司发的,所以分公司想留情都不可能,只能自认倒霉。除了这每天一报之外,还要每周五开周会,月底开月总结会,一个季度过去要开季会,半年过去开半年总结会,年底再开一次年底总结会。总之,时时刻刻都在反思和监督自己是不是有哪里没有做好,是不是还能做的更好。所以,在搜房工作压力是很大的。不过这么高压下,对个人倒是有个好处就是会在最短时间内快速成长起来。哪怕是做几个月的实习生,也会在这几个月内学到很多东西。在这么高压的工作方式下给我留下的后遗症,就是虽然我离开搜房已经快8年了,但是现在我工作的时候还是会不自觉地用搜房的那套工作方法,以小时为单位计算我一天到底做了多少事,结果是让我现在不管做什么事都效率很高。

上面说了一些我当时在搜房的工作方式,接下来说说搜房和焦点房地产网的竞争方法。其实两家公司的做法都大同小异的,焦点的优势是做的早,所以先在市场有一定的知名度和广告份额。缺点是太过于给开发商(也就是广告主)服务,同时不重视业主论坛,不重视线下活动。这个缺点被莫天全看到了,于是搜房就以论坛和线下活动为突破口,一点点地从焦点房地产网那里赢得市场份额,广告主和业主这三个方面。

记得那个时候公司经理说过一段让我至今都还印象很深刻,而且还直接颠覆我三观的话,他说搜房是靠广告盈利生存的,所以开发商就是广告主,搜房的生存要靠开发商投广告获得生存和盈利。但是开发商为什么要到你搜房这里投广告呢?原因就是搜房拥有准业主和潜在业主。已经购房的业主因为买的是期房,所以在收房前会很关注自己买的房是不是被开发商改了规划,小区环境是不是好,交通是不是方便,本来是绿地的地方是不是会被开发商改成了其他用途等等诸多问题。即便收房了也还有小区的晚上是不是安全,出行和购物是不是方便,最重要的是房子会不会漏水等等问题。而这些问题又会影响潜在购房人群的口碑和选择,潜在购房人群的口碑和选择又决定了开发商下一期的房子是不是能够卖的出去。毕竟,没有哪个人会花毕生积蓄买一处投诉率很高,问题很多的小区。所以,开发商不会不重视业主。总结起来一句话,搜房的生命就是业主,抓住了业主等于抓住了开发商,这个做法叫做抓住客户的客户就等于抓住了客户。当一个业主论坛热闹起来后,口碑经过网络会传的很快,所以没有哪个开发商会小看业主论坛,那么同时也等于不敢小看了搜房网。开发商不敢小看搜房,才会在搜房投广告。这整个营销的逻辑基本就是这样,所以业主论坛在搜房的分量就是重中之重。

因此,搜房的炒热业主论坛(搜房自称打盘)和线下活动的唯一目的就是让已经购房的业主和潜在准备购房的业主都上搜房论坛。当搜房的业主论坛热闹起来后,业主们自然会很习惯地把搜房论坛作为小区发布信息和获得信息的渠道。同时业主自己都会去找更多的业主过来上论坛,久而久之,关注的业主越多就越能吸引更多的潜在业主,同时搜房论坛对这些业主也就有了粘性,慢慢的会自动形成良性循环。

那个时候我在搜房的分公司就是负责炒热论坛,也就是打盘作为工作范畴。公司要求是想法子把一些不热的楼盘论坛炒热。至于方法自己想,只要能炒热论坛,把真正的业主和潜在的业主引进来就可以。但是对工作会有一些具体的要求,比如论坛还没有很多业主并且形成一个良好的氛围之前,要每天发一个有争议性的主贴。然后自己在论坛注册N多个ID自说自话,假装真的是有很多业主在很热闹的讨论一样。等到真正的业主进来后,就想方设法让该业主当论坛版主,然后让他去找更多的业主进来。毕竟真正的业主所知道的信息比我们每天自说自话的空谈在内容上要有营养的多,也接地气的多。再说,真正的业主找其他业主也更方便,交流更有认同感。

另外还有一个方法是除了在开始阶段自己注册N个名字在论坛自说自话假装热闹外,还要想法子混到QQ群去找已经购房的准业主们,所以那段时间我的QQ上有几十个楼盘的QQ群。开始假装是要买房,然后找机会跟群主私聊(一般业主QQ群的群主都是准业主或者潜在业主),说服群主到搜房论坛当斑竹。只要群主愿意到业主论坛当斑竹,那其他业主上论坛也是迟早的事。这两个方法是最快速让业主上搜房论坛的最好方法,说着简单,但是这其中还是很费劲的。

搜房分公司的主要架构就是分为前台和后台,前台就是营销部门,后台就是论坛部门。两个部门互相合作,信息互通。比如论坛会把一些论坛动态信息告诉前台营销人员,以便他们做业务(也就是让开发商到搜房投放广告)。前台营销也会把当天外出打听到的消息告知后台,以便后台论坛工作人员把该信息进行加工处理成一条有争议性的帖子在论坛发表,引起业主讨论。有时后台论坛会把一些论坛上的数据和信息打印出来,让前台营销人员把这些论坛上的数据和信息打包送到开发商那边。名义上是把市场对于该楼盘的信息反馈到开发商那里,其实心里都清楚,就是告诉开发商我们搜房手上有多少准业主和潜在业主。开发商心里也清楚,拿这些数据就是为了让他们在搜房投放广告。

最后的关键来了,既然搜房能这么做,那么焦点房地产网也可以这么做,为什么后来还是搜房这个后起之秀赶超了焦点,占有绝大多数的房地产网络营销的市场份额,最后还上市了呢?答案也很简单,焦点的业主论坛可以对业主在论坛发的对于开发商的不利消息可以很随意的删除,只要开发商在焦点投放了广告就受到焦点的保护。但是搜房不是,对于业主的帖子从来不删除。那么一定好奇为什么开发商还会向搜房投广告呢?因为话语权。搜房只要让准业主和潜在业主在搜房的业主论坛形成粘性,而且数量庞大,只要业主们发布的帖子能够引起开发商重视,搜房就绝不删帖,这是搜房的底气。搜房的逻辑认为,业主是它的命脉。而且搜房是一个平台,不是哪个开发商的宣传喉舌。要是随便删帖等于搜房没有了公信力,一个没有公信力的论坛必然导致没有业主愿意来搜房论坛,这也等于切断了搜房的经济命脉。所以,对于开发商你来我搜房投广告我当然高兴,但是业主的帖子绝对不删。搜房甚至让开发商也在业主论坛注册一个ID来回应论坛上业主的各种质疑,用实际行动来证明自己造的房子是没有问题的,是经得起任何质疑的。当然,有些开发商是真的能够经得起质疑的,但是也有的开发商真的是有很多问题。那么有些时候在利益的权衡下,领导最多让我们用陌生ID把不利于开发商的帖子暂时压到第二页或者第三页,只要不出现在首页即可,但是帖子是绝对不会删的。

洋洋洒洒写了这么多,有点乱,凑合着看吧。大概我也就之能说这些了,过了这么多年,很多具体的事情都忘记了,能记得的大概也就这些了。题主说的为什么搜房网没有遇上强劲的对手?为什么这么好的生意没有挑战者想来分一杯羹?拜托,人家搜房花了将近十年的时间来布局全国市场,甚至日本,台湾等地市场,然后才在2010年上市。你看到搜房目前的盈利是人家搜房花了十年的努力的结果。你想和它竞争就要在搜房还没壮大的时候干掉它,或者在十年前就开始起步,现在搜房网已经成为了巨人,已经很难和它竞争了。好比那只可爱的企鹅,以前没壮大的时候干不掉它,现在就谁也干不掉它了,就连竞争也不行。

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